Resumen: En la India y otras grandes economías emergentes, mercados rurales sostienen gran promesa para incrementar las ganancias corporativas. Las empresas que venden en el campo, sin embargo, enfrentan una infraestructura deficiente, clientes muy dispersos y otros desafíos. Para entender mejor los obstáculos y cómo superarlos, los investigadores llevan a cabo extensas encuestas y entrevistas con dirigentes empresariales indios en múltiples industrias. Sus tres años de estudio revelaron varias estrategias exitosas para aumentar los ingresos y ganancias en los mercados rurales comenzando con un plan de buena distribución. Los enfoques más eficaces son múltiple por ejemplo, agregar capas adicionales a las existentes redes y participación de socios locales para crear nuevos. Bases de datos para identificar a clientes potenciales. Combinación de visitas, encuestas de mercado y GIS cartografía puede ayudar a las empresas a descubrir nuevos compradores. Forjar estrechos lazos con socios. Vale la pena gastar tiempo y dinero ayudando a distribuidores y minoristas para que mejoren sus operaciones. Crear relaciones duraderas con los clientes. Las empresas pueden construir lealtad de direccionamiento del bienestar de los clientes y ganar confianza de los líderes comunitarios.