La urgencia para comprar impulsivamente en tiendas de ventas agrupadas online - OGB / María Isabel Casañas Chávez, Nathalie Peña García, Augusto Rodríguez Orejuela.
Tipo de material:
TextoDetalles de publicación: Bogotá : Editorial CESA, 2020.Descripción: 181 páginas : gráficasISBN: - 9789588988474
- 658.8343 C17u
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Libro
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Bogotá - Sede Central | General | 658.8343 C17u (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 141060 |
Incluye datos curriculares de los autores.
Bibliografía : p. 143-167.
Descripción
El comercio electrónico ha abierto el camino para que empresas, principalmente PYMEs, amplíen su mercado más allá de la esfera geográfica en la que tienen presencia. Portales de compra agrupada se convierten así en un aliado estratégico de la empresa pequeña que necesita incrementar su flujo de efectivo de manera temporal. Estos portales motivan la urgencia a comprar del cliente a través de elementos que simulan escasez, como oferta limitada en el número de productos o el tiempo disponible para adquirirlos. Sin embargo, elementos más complejos como la telepresencia, el atractivo visual y el estado cognitivo del consumidor, han sido ignorados hasta el momento. Este libro presenta los resultados de la investigación que busca dar luz sobre los aspectos que contribuyen a la generación de urgencia para comprar del consumidor.
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