In global negotiations, it ́s all about trust (Registro nro. 134243)
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| 000 -CABECERA | |
|---|---|
| campo de control de longitud fija | 01361nab a2200229 a 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL | |
| campo de control | 134243 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL | |
| campo de control | 226059 |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN | |
| campo de control | 20201118122042.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL | |
| campo de control de longitud fija | ||||||n9999 ||| || || |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA | |
| Nombre de persona | Gunia, Brian |
| 245 #0 - MENCIÓN DE TÍTULO | |
| Título | In global negotiations, it ́s all about trust |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. | |
| Lugar de publicación, distribución, etc. | Estados Unidos : |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión | pp.26 |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. | |
| Sumario, etc. | Resumen: No es ningún secreto que las negociaciones son más fructíferas cuando las partes libremente compartan información acerca de sus intereses y objetivos. Pero que requiere confianza, que puede ser en definitiva fuente en la mesa de negociaciones. Esto parece ser verdad, especialmente en los países asiáticos, como India y Japón y en las negociaciones entre a partes de distintas culturas. Después de haber investigado extensivamente negociaciones interculturales Jeanne Brett, durante 15 años, se han desarrollado pautas que pueden ayudar a optimizar los resultados sea cual sea el nivel de confianza. Los negociadores primero deben evaluar cuánto confiar o desconfiar de la otra parte y viceversa y decidir cuál de los tres niveles describen mejor la relación. |
| 562 ## - NOTA DE IDENTIFICACIÓN DE LA COPIA Y VERSIÓN | |
| Número de copias | 0 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | CONFIANZA |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | NEGOCIOS |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | OBJETIVO DE LA ORGANIZACION |
| 773 ## - ENLACE AL DOCUMENTO FUENTE/ENTRADA DE REGISTRO ANFITRIÓN | |
| Número bibliográfico anfitrión | 131695 |
| Encabezamiento principal | Harvard Business Review - Vol.90 No.12 (dic. 2012) |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) | |
| Tipo de ítem Koha | Artículo de Revista |
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