Detalles MARC
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
01694nam a2200421Ia 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
137125 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
229158 |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20240712164808.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
||||||n9999 ||| || || |
| 082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación |
658.85 |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Sanchez, Diane |
| 9 (RLIN) |
167360 |
| 245 #0 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
La maquinaria de las ventas |
| Resto del título |
comprometa a toda su empresa a vender |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Diane Sanchez, Stephen E. Heiman, Tad Tuleja |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
CONTENIDO: EL PROCESO DE VENTAS: REDEFINICIONES ESENCIALES: Las ventas involucran a todos -- La actitud clave: "Nosotros lo solucionamos" -- SIETE ESCENAS MORTALES: UTILIZAR LAS VENTAS PARA RESOLVER PESADILLAS: Problemas reales, soluciones reales -- ¿Quién manda aquí? -- ¿Qué es lo que en verdad quieren? -- ¿No podría venir mañana? -- ¿Es éste su mejor precio? -- ¿Por qué no lo previmos? -- ¿Cómo es que los dejamos irse? -- ¿Hay alguien que tenga días de 25 horas? -- EL PROCESO DE VENTAS COMO SISTEMA OPERATIVO: LAS TRES "R" DE LA INSTRUMENTACIÓN: Más allá de la capacitación -- Reforzamiento: Reexaminar el "compromiso organizativo total" -- Revisión: "Habla el maestro del Embudo" -- Recompensa: "Adiós, como te llames". |
| 504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA, ETC. |
|---|
| Nota de bibliografía, etc. |
Incluye glosario e índice |
| 562 ## - NOTA DE IDENTIFICACIÓN DE LA COPIA Y VERSIÓN |
|---|
| Número de copias |
1 |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN SOBRE EL PROGRAMA DE ESTUDIO |
|---|
| Nombre del programa |
17598 - ESPECIALIZACIÓN EN FINANZAS PÚBLICAS - A distancia |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN SOBRE EL PROGRAMA DE ESTUDIO |
|---|
| Nombre del programa |
102617 - ESPECIALIZACIÓN EN FINANZAS PÚBLICAS - Virtual |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN SOBRE EL PROGRAMA DE ESTUDIO |
|---|
| Nombre del programa |
102618 - ESPECIALIZACIÓN EN PROYECTOS DE DESARROLLO - Virtual |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN SOBRE EL PROGRAMA DE ESTUDIO |
|---|
| Nombre del programa |
15794 - ESPECIALIZACIÓN EN PROYECTOS DE DESARROLLO - A distancia |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN SOBRE EL PROGRAMA DE ESTUDIO |
|---|
| Nombre del programa |
102620 - ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA SOCIAL - Virtual |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN SOBRE EL PROGRAMA DE ESTUDIO |
|---|
| Nombre del programa |
10406 - ESPECIALIZACIÓN EN GESTIÓN Y PLANIFICACIÓN DEL DESARROLLO URBANO Y REGIONAL - A distancia |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN SOBRE EL PROGRAMA DE ESTUDIO |
|---|
| Nombre del programa |
105630 - MAESTRÍA EN DERECHOS HUMANOS, GESTIÓN DE LA TRANSICIÓN Y POSCONFLICTO - A distancia |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN SOBRE EL PROGRAMA DE ESTUDIO |
|---|
| Nombre del programa |
1698 - ESPECIALIZACIÓN EN DERECHOS HUMANOS - A distancia |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN SOBRE EL PROGRAMA DE ESTUDIO |
|---|
| Nombre del programa |
116204 - ECONOMÍA PÚBLICA - Presencial |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN SOBRE EL PROGRAMA DE ESTUDIO |
|---|
| Nombre del programa |
4969 - ESPECIALIZACIÓN EN ADMINISTRACIÓN PÚBLICA CONTEMPORÁNEA - Presencial |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN SOBRE EL PROGRAMA DE ESTUDIO |
|---|
| Nombre del programa |
19790 - MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN PÚBLICA - Presencial |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN SOBRE EL PROGRAMA DE ESTUDIO |
|---|
| Nombre del programa |
104436 - MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN PÚBLICA - A distancia |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN SOBRE EL PROGRAMA DE ESTUDIO |
|---|
| Nombre del programa |
5144 - ESPECIALIZACIÓN EN ALTA DIRECCIÓN DEL ESTADO - Presencial |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN SOBRE EL PROGRAMA DE ESTUDIO |
|---|
| Nombre del programa |
51868 - ADMINISTRACIÓN PÚBLICA - Presencial |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN SOBRE EL PROGRAMA DE ESTUDIO |
|---|
| Nombre del programa |
3899 - ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA HOSPITALARIA - A distancia |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN SOBRE EL PROGRAMA DE ESTUDIO |
|---|
| Nombre del programa |
9683 - ESPECIALIZACIÓN EN ALTA GERENCIA DEL SISTEMA DE SEGURIDAD SOCIAL EN SALUD - A distancia |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN SOBRE EL PROGRAMA DE ESTUDIO |
|---|
| Nombre del programa |
|
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN SOBRE EL PROGRAMA DE ESTUDIO |
|---|
| Nombre del programa |
1703 - ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA SOCIAL - A distancia |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN SOBRE EL PROGRAMA DE ESTUDIO |
|---|
| Nombre del programa |
1697 - ADMINISTRACIÓN PÚBLICA TERRITORIAL - A distancia |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
MARKETING |
| 9 (RLIN) |
167361 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
VENTAS |
| 9 (RLIN) |
8553 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
|---|
| Tipo de ítem Koha |
Libro |
