Putting sales at the center of strategy (Registro nro. 144063)
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| 000 -CABECERA | |
|---|---|
| campo de control de longitud fija | 01890nab a2200217 a 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL | |
| campo de control | 144063 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL | |
| campo de control | 236848 |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN | |
| campo de control | 20201118122719.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL | |
| campo de control de longitud fija | ||||||n9999 ||| || || |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA | |
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente | eng |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA | |
| Nombre de persona | Cespedes, Frank |
| 245 #0 - MENCIÓN DE TÍTULO | |
| Título | Putting sales at the center of strategy |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. | |
| Lugar de publicación, distribución, etc. | Estados Unidos : |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión | pp.23-25 |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. | |
| Sumario, etc. | Resumen: Lo que pasa en muchas empresas es que gestionan basados en una estrategia sin tener en cuenta las realidades que enfrentan las personas que deben ejecutarla con el pago de los clientes. Las investigaciones indican que efectivamente se ejecuta sólo una fracción -según algunos estudios, menos del 10% -de planes estratégicos de las empresas y que las empresas entregan 50 a 60, en promedio, el rendimiento financiero, que prometen en sus estrategias. Una razón es que los estrategas, quitan años de contacto con el cliente, son a menudo alegremente inconscientes en los compromisos estratégicos que las actividades diarias del campo representan y tienen una visión obsoleta de la interfaz del cliente de la compañía. El problema puede describirse como una división entre la estrategia y las ventas, pueden ser manchados por las personas que viven y mueren por cuotas mensuales si esos planes no identifican cómo las ventas deberían asignar recursos. La organización de ventas debe ser parte de todas las conversaciones sobre la estrategia. Cuatro pasos que las empresas pueden tomar para mejorar la alineación entre la estrategia y las ventas son: 1. comunicar la estrategia. 2. continuamente mejorar la productividad de las ventas. 3. mejorar el rendimiento humano. 4. implementar la estrategia pertinente. |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | GESTION ESTRATEGICA |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | TEORÍA DE LA ORGANIZACIÓN |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | VENTAS |
| 773 ## - ENLACE AL DOCUMENTO FUENTE/ENTRADA DE REGISTRO ANFITRIÓN | |
| Número bibliográfico anfitrión | 143631 |
| Encabezamiento principal | Harvard Business Review - Vol.92 No.9 (sep. 2014) |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) | |
| Tipo de ítem Koha | Artículo de Revista |
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