Resolver conflictos y alcanzar acuerdo cómo planear la negociación para generar beneficios Robert H. Mnookin, Scott R. Peppet, Adraw S. Tulumello

Por: Tipo de material: TextoTema(s): Clasificación CDD:
  • 302.3
Contenidos:
Contenido: Pte. 1: La dinámica de la negociación 1. La tensión entre la creación y la distribución de valor 2. La tensión entre la empatía y la reafirmación personal. -- 3. La tensión entre los mandantes y los agentes. -- Pte. 2: ¿Por qué abogados? 4. Los retos de la resolución de conflictos 5. Los retos de los tratos 6. Obstáculos psicológicos y culturales. -- Pte. 3: Un enfoque de resolución de problemas 7. A este lado de la mesa de negociaciones 8. Al otro lado de la mesa de negociaciones 9. Consejos para resolver conflictos 10. Consejos para cerrar un trato. -- Pte. 4: Temas especiales 11. Dilemas profesionales y éticos 12. Organizaciones y partes múltiples Conclusión Notas Índice onomástico y de materias.
Resumen: "El conflicto es inevitable, tanto en negocios como en querellas. Pero cuando los clientes llaman al abogado para regatear quién recibe qué porción del pastel, las tácticas tradicionales de negociación agresiva pueden llevar a la ruina. Demasiado a menudo las exigencias aumentan, los casos no se resuelven, las relaciones se rompen y los procedimientos de la justicia se retrasan. Resolver conflictos y alcanzar acuerdos señala un camino para salir de la actual crisis de confianza en el sistema legal. El libro ofrece nuevas perspectivas para la negociación que pueden ayudar a los abogados a convertir querellas en tratos provechosos gracias a probadas estrategias de diálogo que hacen las posiciones más flexibles. Al colaborar más eficazmente con el abogado, los clientes se benefician de este método porque permite promover de forma óptima sus intereses dentro del sistema legal."
Etiquetas de esta biblioteca: No hay etiquetas de esta biblioteca para este título. Ingresar para agregar etiquetas.
Valoración
    Valoración media: 0.0 (0 votos)
Existencias
Imagen de cubierta Tipo de ítem Biblioteca actual Biblioteca de origen Colección Ubicación en estantería Signatura topográfica Materiales especificados Info Vol URL Copia número Estado Notas Fecha de vencimiento Código de barras Reserva de ítems Prioridad de la cola de reserva de ejemplar Reservas para cursos
Libro Barranquilla - Sede Atlántico-Magdalena-Cesar-Guajira General 302.3 M56r (Navegar estantería(Abre debajo)) 3 Disponible ATL2518
Libro Bogotá - Sede Central General 302.3 M56r (Navegar estantería(Abre debajo)) 1 Disponible 114476
Libro Bucaramanga - Sede Santander General 302.3 M56r (Navegar estantería(Abre debajo)) 14 Disponible SAN3134
Libro Cali - Sede Valle del Cauca General 302.3 M56r (Navegar estantería(Abre debajo)) 16 Disponible VAL1939
Libro Cartagena - Sede Bolívar-Córdoba-Sucre General 302.3 M56r (Navegar estantería(Abre debajo)) 4 Disponible BOL1536
Libro Cúcuta - Sede Norte de Santander-Arauca General 302.3 M56r (Navegar estantería(Abre debajo)) 12 Disponible NSA1786
Libro Dosquebradas - Sede Risaralda-Quindio General 302.3 M56r (Navegar estantería(Abre debajo)) 13 Disponible RIS2127
Libro Fusagasugá - Sede Cundinamarca General 302.3 M56r (Navegar estantería(Abre debajo)) 8 Disponible CUN1256
Libro Ibagué - Sede Tolima General 302.3 M56r (Navegar estantería(Abre debajo)) 15 Disponible TOL1944
Libro Manizales - Sede Caldas General 302.3 M56r (Navegar estantería(Abre debajo)) 6 Disponible CAL3143
Libro Medellín - Sede Antioquia General 302.3 M56r (Navegar estantería(Abre debajo)) 2 Disponible ANT3120
Libro Neiva - Sede Huila-Caqueta General 302.3 M56r (Navegar estantería(Abre debajo)) 9 Disponible HUI1156
Libro Pasto - Sede Nariño-Putumayo General 302.3 M56r (Navegar estantería(Abre debajo)) 11 Disponible NAR1883
Libro Popayán - Sede Cauca General 302.3 M56r (Navegar estantería(Abre debajo)) 7 Disponible CAU2138
Libro Tunja - Sede Boyacá-Casanare General 302.3 M56r (Navegar estantería(Abre debajo)) 5 Disponible BOY3736
Libro Villavicencio - Sede Meta-Guaviare-Guainia-Vichada-Amazonas General 302.3 M56r (Navegar estantería(Abre debajo)) 10 Disponible MET4151

Contenido: Pte. 1: La dinámica de la negociación 1. La tensión entre la creación y la distribución de valor 2. La tensión entre la empatía y la reafirmación personal. -- 3. La tensión entre los mandantes y los agentes. -- Pte. 2: ¿Por qué abogados? 4. Los retos de la resolución de conflictos 5. Los retos de los tratos 6. Obstáculos psicológicos y culturales. -- Pte. 3: Un enfoque de resolución de problemas 7. A este lado de la mesa de negociaciones 8. Al otro lado de la mesa de negociaciones 9. Consejos para resolver conflictos 10. Consejos para cerrar un trato. -- Pte. 4: Temas especiales 11. Dilemas profesionales y éticos 12. Organizaciones y partes múltiples Conclusión Notas Índice onomástico y de materias.

"El conflicto es inevitable, tanto en negocios como en querellas. Pero cuando los clientes llaman al abogado para regatear quién recibe qué porción del pastel, las tácticas tradicionales de negociación agresiva pueden llevar a la ruina. Demasiado a menudo las exigencias aumentan, los casos no se resuelven, las relaciones se rompen y los procedimientos de la justicia se retrasan. Resolver conflictos y alcanzar acuerdos señala un camino para salir de la actual crisis de confianza en el sistema legal. El libro ofrece nuevas perspectivas para la negociación que pueden ayudar a los abogados a convertir querellas en tratos provechosos gracias a probadas estrategias de diálogo que hacen las posiciones más flexibles. Al colaborar más eficazmente con el abogado, los clientes se benefician de este método porque permite promover de forma óptima sus intereses dentro del sistema legal."

16

102618 - ESPECIALIZACIÓN EN PROYECTOS DE DESARROLLO - Virtual

15794 - ESPECIALIZACIÓN EN PROYECTOS DE DESARROLLO - A distancia

102620 - ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA SOCIAL - Virtual

10406 - ESPECIALIZACIÓN EN GESTIÓN Y PLANIFICACIÓN DEL DESARROLLO URBANO Y REGIONAL - A distancia

4969 - ESPECIALIZACIÓN EN ADMINISTRACIÓN PÚBLICA CONTEMPORÁNEA - Presencial

19790 - MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN PÚBLICA - Presencial

104436 - MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN PÚBLICA - A distancia

3899 - ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA HOSPITALARIA - A distancia

9683 - ESPECIALIZACIÓN EN ALTA GERENCIA DEL SISTEMA DE SEGURIDAD SOCIAL EN SALUD - A distancia

1703 - ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA SOCIAL - A distancia

No hay comentarios en este titulo.

para colocar un comentario.
Enlaces de Interés