Resumen: Cuando un solicitante de empleo y un empleador encontrar un superávit conjunto prospectivo para definir el salario, las condiciones en el mercado de trabajo exterior, incluyendo especialmente el desempleo, pueden limitar la influencia. Los solicitantes de empleo durante la negociación se sostienen siempre ante un buen trato. La amenaza de los empresarios es retrasar la negociación. En consecuencia, el resultado de la negociación depende de los costos relativos de retrasos a las partes, en lugar de los beneficios que resultan de salir de las negociaciones. El modelo de la negociación de esta manera hace que los salarios sean menos receptivos al desempleo. Un modelo estocástico del mercado laboral con negociación creíble y valores de los parámetros razonables rendimientos mayores fluctuaciones de empleo que hace el modelo estándar de Mortensen-Pissarides.

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