TY - BOOK AU - Casañas Chávez,María Isabel AU - Peña García, Nathalie AU - Rodríguez Orejuela,Héctor Augusto TI - La urgencia para comprar impulsivamente en tiendas de ventas agrupadas online - OGB / SN - 9789588988474 U1 - 658.8343 PY - 2020/// CY - Bogotá : PB - Editorial CESA, KW - COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR KW - INVESTIGACIONES KW - PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES KW - Comercio electrónico N1 - Incluye datos curriculares de los autores; Bibliografía : p. 143-167; 17598; 102617; 102618; 15794; 102620; 10406; 105630; 1698; 116204; 4969; 19790; 104436; 5144; 51868; 3899; 9683; 1703; 1697 N2 - Descripción El comercio electrónico ha abierto el camino para que empresas, principalmente PYMEs, amplíen su mercado más allá de la esfera geo­gráfica en la que tienen presencia. Portales de compra agrupada se convierten así en un aliado estratégico de la empresa pequeña que ne­cesita incrementar su flujo de efectivo de manera temporal. Estos por­tales motivan la urgencia a comprar del cliente a través de elementos que simulan escasez, como oferta limitada en el número de productos o el tiempo disponible para adquirirlos. Sin embargo, elementos más complejos como la telepresencia, el atractivo visual y el estado cogni­tivo del consumidor, han sido ignorados hasta el momento. Este libro presenta los resultados de la investigación que busca dar luz sobre los aspectos que contribuyen a la generación de urgencia para comprar del consumidor ER -