CONTENIDO: EL PROCESO DE VENTAS: REDEFINICIONES ESENCIALES: Las ventas involucran a todos -- La actitud clave: "Nosotros lo solucionamos" -- SIETE ESCENAS MORTALES: UTILIZAR LAS VENTAS PARA RESOLVER PESADILLAS: Problemas reales, soluciones reales -- ¿Quién manda aquí? -- ¿Qué es lo que en verdad quieren? -- ¿No podría venir mañana? -- ¿Es éste su mejor precio? -- ¿Por qué no lo previmos? -- ¿Cómo es que los dejamos irse? -- ¿Hay alguien que tenga días de 25 horas? -- EL PROCESO DE VENTAS COMO SISTEMA OPERATIVO: LAS TRES "R" DE LA INSTRUMENTACIÓN: Más allá de la capacitación -- Reforzamiento: Reexaminar el "compromiso organizativo total" -- Revisión: "Habla el maestro del Embudo" -- Recompensa: "Adiós, como te llames".

Incluye glosario e índice

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17598 - ESPECIALIZACIÓN EN FINANZAS PÚBLICAS - A distancia

102617 - ESPECIALIZACIÓN EN FINANZAS PÚBLICAS - Virtual

102618 - ESPECIALIZACIÓN EN PROYECTOS DE DESARROLLO - Virtual

15794 - ESPECIALIZACIÓN EN PROYECTOS DE DESARROLLO - A distancia

102620 - ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA SOCIAL - Virtual

10406 - ESPECIALIZACIÓN EN GESTIÓN Y PLANIFICACIÓN DEL DESARROLLO URBANO Y REGIONAL - A distancia

105630 - MAESTRÍA EN DERECHOS HUMANOS, GESTIÓN DE LA TRANSICIÓN Y POSCONFLICTO - A distancia

1698 - ESPECIALIZACIÓN EN DERECHOS HUMANOS - A distancia

116204 - ECONOMÍA PÚBLICA - Presencial

4969 - ESPECIALIZACIÓN EN ADMINISTRACIÓN PÚBLICA CONTEMPORÁNEA - Presencial

19790 - MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN PÚBLICA - Presencial

104436 - MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN PÚBLICA - A distancia

5144 - ESPECIALIZACIÓN EN ALTA DIRECCIÓN DEL ESTADO - Presencial

51868 - ADMINISTRACIÓN PÚBLICA - Presencial

3899 - ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA HOSPITALARIA - A distancia

9683 - ESPECIALIZACIÓN EN ALTA GERENCIA DEL SISTEMA DE SEGURIDAD SOCIAL EN SALUD - A distancia

1703 - ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA SOCIAL - A distancia

1697 - ADMINISTRACIÓN PÚBLICA TERRITORIAL - A distancia