Resumen: Este artículo presenta un marco para ayudar a los administradores a llevar un modelo innovador de negocio al nivel de una disciplina confiable y mejorable. Basándose en la idea de que cualquier modelo de negocio es esencialmente un conjunto de decisiones clave que determinan colectivamente como un negocio gana sus ingresos, incurre en sus costos y administra sus riesgos, considerando que las innovaciones en el modelo tiene cambios en esas decisiones como lo que su oferta será, cuando se toman decisiones, lo que hace y por qué. Acertados cambios a lo largo de estas dimensiones que mejoran la combinación de compañías de ingresos, costos y riesgos. Las empresas que buscan para volver a mejorar su mix de producto o servicio tienen esencialmente tres opciones: 1. se centran estrictamente. 2. búsqueda de coincidencias a través de productos. 3. crear un portafolio de cobertura. Tres estrategias que, dependiendo de las circunstancias, pueden mejorar un modelo de negocio cambiando el momento de las decisiones son: 1. aplazar la decisión. 2. cambiar el orden de las decisiones. 3. separar las decisiones claves. Las empresas encontrarán que ellos pueden mejorar radicalmente la toma de decisiones en la cadena de valor simplemente cambiando las personas que hacen las llamadas. Las empresas pueden: 1. nombrar un encargado de tomar decisiones. 2. pasar el riesgo de decisión para el partido que mejor puede gestionar las consecuencias. 3. Seleccionar las decisiones. Muchas innovaciones de modelo de negocio vienen ajustando las motivaciones de los fabricantes. Tres maneras de hacer esto son: 1. cambiar el flujo de ingresos. 2. sincronizar el tiempo. 3. integrar los incentivos.