Resumen: Algunos estudios empíricos recientes, motivados por Grossman y Helpman modelo de protección para la venta (1994), sugieren que muy pocos factores (ninguno de ellos relacionados con el trabajo) determinar protección comercial. Este trabajo analiza los roles que juegan los problemas en la determinación de la política comercial de la mano de obra. Se introduce la negociación colectiva, diferencias entre movilidad laboral de la industria y de los sindicatos de cabildeo en el modelo de protección para la venta y muestra que la tasa de protección del equilibrio en este modelo que depende de las variables del mercado laboral.