La Gestión por Resultados (GpR) es una idea dominante de reforma del sector público. Sin embargo, los factores que condicionan su desarrollo no han sido suficientemente debatidos en América Latina. Este artículo aborda dos preguntas: ¿qué factores hacen que las organizaciones públicas adopten modelos y herramientas de GpR? Para ello se presenta una revisión de la bibliografía especializada sobre factores de implementación y uso. La segunda pregunta está orientada a una reflexión para la región: ¿Cuáles son los desafíos para la incorporación de la GpR en América Latina? Se destacan las dificultades para romper con reformas simbólicas y adaptarlas a las características del contexto regional.