000			01361nab a2200229 a 4500
001			134243
003			226059
005			20201118122042.0
008			||||||n9999 ||| || ||
100			_aGunia, Brian
245		0	_aIn global negotiations, it ́s all about trust
260			_aEstados Unidos :
300			_app.26
520			_aResumen: No es ningún secreto que las negociaciones son más fructíferas cuando las partes libremente compartan información acerca de sus intereses y objetivos. Pero que requiere confianza, que puede ser en definitiva fuente en la mesa de negociaciones. Esto parece ser verdad, especialmente en los países asiáticos, como India y Japón y en las negociaciones entre a partes de distintas culturas. Después de haber investigado extensivamente negociaciones interculturales Jeanne Brett, durante 15 años, se han desarrollado pautas que pueden ayudar a optimizar los resultados sea cual sea el nivel de confianza. Los negociadores primero deben evaluar cuánto confiar o desconfiar de la otra parte y viceversa y decidir cuál de los tres niveles describen mejor la relación.
562			_e0
650			_aCONFIANZA
650			_aNEGOCIOS
650			_aOBJETIVO DE LA ORGANIZACION
773			_0131695 _aHarvard Business Review - Vol.90 No.12 (dic. 2012)
942			_cSART
999			_c134243 _d134243