Misselling through agents (Registro nro. 135515)
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| 000 -CABECERA | |
|---|---|
| campo de control de longitud fija | 01274nab a2200205 a 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL | |
| campo de control | 135515 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL | |
| campo de control | 227452 |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN | |
| campo de control | 20201118122148.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL | |
| campo de control de longitud fija | ||||||n9999 ||| || || |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA | |
| Nombre de persona | Inderst, Roman |
| 245 #0 - MENCIÓN DE TÍTULO | |
| Título | Misselling through agents |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión | pp.883-908 |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. | |
| Sumario, etc. | Resumen: Este trabajo analiza las implicaciones del conflicto inherente entre dos tareas realizadas por los agentes de marketing directos en la prospección de clientes y asesoramiento sobre la idoneidad de los productos para las necesidades específicas de los clientes. Cuando estructuración compensación de Salesforce, firmas comerciales de las pérdidas esperadas en la venta de productos inadecuados con costos de la Agencia de marketing de incentivos. Se describe la cantidad de equilibrio de ventas y el alcance de la intervención política que dependen de las características del problema, agencia incluyendo, la organización interna de un proceso de ventas de las empresas, la transparencia en la estructura de comisiones y la inclinación de sus incentivos de ventas de agentes. |
| 562 ## - NOTA DE IDENTIFICACIÓN DE LA COPIA Y VERSIÓN | |
| Número de copias | 0 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | EMPRESAS |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | MARKETING |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | PRODUCTOS |
| 773 ## - ENLACE AL DOCUMENTO FUENTE/ENTRADA DE REGISTRO ANFITRIÓN | |
| Número bibliográfico anfitrión | 120258 |
| Encabezamiento principal | The American Economic Review - Vol.99 No.3 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) | |
| Tipo de ítem Koha | Artículo de Revista |
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