Resumen: Este trabajo analiza las implicaciones del conflicto inherente entre dos tareas realizadas por los agentes de marketing directos en la prospección de clientes y asesoramiento sobre la idoneidad de los productos para las necesidades específicas de los clientes. Cuando estructuración compensación de Salesforce, firmas comerciales de las pérdidas esperadas en la venta de productos inadecuados con costos de la Agencia de marketing de incentivos. Se describe la cantidad de equilibrio de ventas y el alcance de la intervención política que dependen de las características del problema, agencia incluyendo, la organización interna de un proceso de ventas de las empresas, la transparencia en la estructura de comisiones y la inclinación de sus incentivos de ventas de agentes.

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